Conseils pour réaliser des présentations commerciales efficaces

La réussite d’un discours vient de la combinaison de deux facteurs principaux : un modèle de présentation adapté au sujet et le développement correct de la partie orale. Dans cet article, nous allons apprendre ensemble des astuces de présentation commerciale efficaces !

Qu'est-ce qu'une présentation commerciale ?

Une présentation commerciale fournit des informations clés sur une entreprise ou sur le produit qu'elle développe. Il existe différentes approches pour un pitch d'entreprise, selon l'objectif du pitch : un pitch de startup pour obtenir un financement, un soutien direct lors d'une réunion d'entreprise ou une proposition de projet à mettre en œuvre.

Au-delà de la structure, l’objectif d’une présentation commerciale est de faire bonne impression sur le public et d’obtenir les résultats positifs escomptés (annonce, ventes, obtention de financement, etc.).

Conseils et astuces pour les présentations professionnelles

Utiliser des images visuelles

Présenter visuellement le contenu associé aidera votre public à mieux le comprendre. Ne parlez pas comme une « machine » à informations. Vous ne devez pas mettre toutes les informations dans la présentation, seulement les données clés. Cependant, cela ne signifie pas que « PowerPoint est ennuyeux ». Il existe des tonnes d'options, vous pouvez utiliser des graphiques, des infographies, des images ou une combinaison de tout comme dans les modèles commerciaux créatifs disponibles sur Slidesgo.

Montrer sa crédibilité

Les gens ont tendance à prêter plus d’attention s’ils considèrent l’autre personne comme un expert dans le domaine dont ils parlent. Montrez-leur que personne ne connaît l’entreprise ou le produit mieux que vous et les gens vous feront confiance à 100 %. Il est également important de connaître le public qui sera présent à la présentation, afin de savoir comment l’aborder.

À l'heure

Il est conseillé d'arriver tôt pour le bien des participants, mais surtout pour votre propre bien. Si vous arrivez un peu en avance, vous pourrez préparer tout ce dont vous avez besoin pour la présentation : enceintes, ordinateur, projecteur...

Les premières impressions sont primordiales

Oui, vous ne devriez pas juger un livre à sa couverture, mais il reste humain et il y a de fortes chances que votre public se souvienne davantage de la première partie de votre présentation. C'est un moment de concentration totale, vous devez donc capter leur attention dès la première minute. Pour ce faire, vous pouvez les aider avec une citation intéressante, une image ou une question ouverte qui les fait réfléchir tout au long de la présentation.

Qui se cache derrière la présentation ?

Pour transmettre une certaine intimité à votre public, vous pouvez raconter une histoire personnelle ou même une courte histoire de marque sur votre produit, pour montrer le côté humain derrière l'entreprise. Soyez bref et concis. Les techniques de narration sont vraiment utiles à cette fin.